10年前，当企业家阿希什•梅塔(Ashish Mehta)来到克利夫兰时，一个联系松散但勤奋的支持服务网络与他建立了联系，并欢迎他来到自己的新运营基地。

梅塔，首席执行官PatientClick公司该公司是一家临床文件管理公司，在市中心设有办公室团队新，大克利夫兰合伙企业和制造业倡导和增长网络(磁铁)。这些实体在克利夫兰的创业生态系统中为这位印度出生的商人和他的兄弟/商业伙伴维沙尔(Vishal)提供帮助，为他找到租金补贴的办公场所，并将他介绍给对他的基于网络的电子病历软件感兴趣的医院管理人员和决策者。
PatientClick Inc首席执行官Ashish Mehta ">PatientClick公司首席执行官阿希什•梅塔
36岁的梅塔说:“克利夫兰的美妙之处在于建立了可以持续十年的关系。”梅塔目前在米德尔堡高地和圣地亚哥两地生活。“当我出差时，我总是告诉人们，克利夫兰不是他们在新闻中看到或听到的那样。”

非营利性人才吸引机构全球克利夫兰和团队新为吸引和管理擅长建立创新型新公司和填补高科技、高技能岗位的移民提供资源。那些研究或直接参与这一过程的人认为，在本地劳动力供应跟不上的情况下，多元文化可以填补新兴领域，从而给这座城市带来竞争优势。

NEO团队的国际商业吸引主管伯纳丁•范•凯塞尔(Bernadine van Kessel)表示:“移民人才的优势在于，你会让人们想要开始新的生活。”“克利夫兰和俄亥俄州东北部可能是他们的战略要地。”

受过教育的基金会

最近发布的一份报告称，克利夫兰的外国出生公民数量可能不多，但居住在这里的人都受过高等教育报告来自克利夫兰州立大学人口动态中心。

首先是坏消息:在全美移民人口最多的50个城市中，纽约市排名第44位。从更广泛的角度来看，根据美国人口普查局的数据，移民仅占凯霍加、洛雷恩、莱克、吉奥加和麦地那县人口的5%左右(11.4万人)。

在阳光明媚的一面，克利夫兰拥有全国第七大受过大学教育的国际人口，占40%。此外，该地区超过21%的外国出生居民拥有研究生或专业学位，克利夫兰在全国排名第五，排在波士顿、布法罗和华盛顿特区之前

克利夫兰的知识驱动的“急诊科和医疗”行业在全国总就业人数中排名第11位，是吸引高技能移民到北海岸的一个主要因素，科罗拉多州立大学人口中心主任里奇·皮帕利宁(Richey Piiparinen)说。

“铁锈地带通常不被视为移民的地方，”Piiparinen说。“(在评估中)遗漏的是我们移民人口的技能水平。当你仔细观察时，你会发现缺失了一块拼图。”

Piiparinen说，“质量重于数量”的说法将是制定克利夫兰经济发展战略的重要数据点。本区域的关键卫生服务质量可以成为吸引国际人才的磁石，进一步深化区域知识基础，创造连续的创新和就业增长浪潮。

Piiparinen指出，由于移民在需要高级学位的职业中占有很高的比例，尤其是医生和医学研究人员，因此克利夫兰获得更多高技能外国出生人才的份额将是有利的。

研究人员补充说，美国医学院协会预测，到2025年，美国将缺少130,600名医生，考虑到克利夫兰稳步增长和全球化的医疗保健行业，这是一个有意义的预测。这些受过良好教育的移民可以补充本地出生的工人，因为他们涌入了本地劳动力供应无法维持的快速发展领域。移民还可以加深该地区的知识储备，这些技能由于供不应求的动态变化而在当地不易获得。

Piiparinen说:“我们的医疗保健行业将继续吸引来自世界各地的患者。“这个行业需要熟练的人才，而这种需求来自国外。”

填补人才缺口

填补克利夫兰知识型就业市场的漏洞需要外联，这是克利夫兰环球正在大规模尝试的事情。这个经济发展组织成立于2011年，旨在支持一种战略性的大众市场方式来吸引人才，其中包括公众对移民和难民的接纳。

全球克利夫兰总裁乔伊•罗尔(Joy Roller)表示，扩大后的GlobalCleveland.org网站推广该地区的资产，是实现这一雄心勃勃的事业的重要工具。

“一个大问题是人们不知道克利夫兰有多伟大，”罗尔说。

该组织的门户网站通过寻找工作和社区的工具来传播克利夫兰的好消息。用户可以阅读近51种不同语言的网页，了解俄亥俄州东北部的117个种族社区和7万个空缺职位，其中超过3500个是IT行业。站点的作业部分允许用户连接到俄亥俄州意味着就业为了找工作，注册电子邮件招聘提醒，或者发现社交机会。

Global Cleveland现在的目标是将其门户网站嵌入当地企业的网站，以便更好地接触到有技能的求职移民。与此同时，这家非营利组织还与路博润(Lubrizol)、医疗互助(Medical Mutual)、亨廷顿银行(Huntington Bank)和森林城市(Forest City)合作，举办研讨会，讨论当地企业如何利用国际人才流。

罗尔认为，由于这个过程既昂贵又耗时，一些公司不愿为移民申请签证或工作许可提供担保。今年，克利夫兰环球公司将启动一项全球认证计划，以识别和表彰那些引进有能力的海外工人的雇主。

“我们面临的挑战是让雇主讨论(国际招聘)如何符合他们的最大利益，”罗尔说。“只要大致了解一下，这有助于我们将克利夫兰与全球联系起来。”

罗尔指出，克利夫兰一个可能的人才吸引模板是圣路易斯。今年1月初，这位非营利组织的负责人参观了熙熙攘攘的密苏里州地铁，给他留下了深刻的印象，那里积极整合区域经济发展，欢迎来自国外的聪明的新来者。例如，圣路易斯国际研究所(St. Louis International Institute)提供了一系列全面的调整服务，惠及了7500多名移民和难民，同时为有成就的外国出生的人创造了重新认证的途径，让他们重新从事与他们在本国相同的职业，无论是高科技行业还是其他行业。

最近俄亥俄州通过了一项法律，将吸引和留住国际学生作为优先事项，这让克利夫兰国际商学院的官员们感到振奋。这项倡议被称为“俄亥俄全球学术人才接触计划”俄亥俄州G.R.E.A.T.对于一些人来说，这是一个积极的信号，他们认为，通过非本土手段增加国家的人才储备需要团队合作。

罗尔说:“我们需要继续跨部门和跨经济发展组织合作，这样我们才能共同努力。”

高技能人才支付账单

NEO团队就是这样一个实体，其任务是将俄亥俄州东北部推向全国和世界其他地区。该组织与主要地铁和其他市县经济发展组织以及JobsOhio密切合作，以吸引外国公司。这一使命是通过将这些新兴企业与融资项目、税收抵免、劳动力培训和其他帮助公司成长所需的资源联系起来来实现的。
NEO团队的Bernadine van Kessel ">NEO团队的Bernadine van Kessel
过去四年里，范·凯塞尔一直致力于全球商业吸引方面的工作，无论是加强现有公司的供应链，还是说服一家国际公司在该地区开设办事处。在NEO团队吸引的公司中，外国公司约占30%，涉及聚合物和医疗设备等行业。

大多数公司只是想要熟练的工人，不管他们来自哪个国家，凡·凯塞尔说。然而，外国出生的群体可以发挥美国出生的民众无法发挥的作用。移民来到这里的工作需要语言技能和海外关系，基本上是该地区的大使。

例如，范•凯塞尔指出，在先进制造业等高科技领域，荷兰企业在大克利夫兰地区的影响力显著上升。飞利浦医疗系统这家医疗保健和消费者生活方式公司在克利夫兰有1,000名员工，Univar和阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)也在克利夫兰设有办事处。

一个热闹的民族社区在这些企业旁边蓬勃发展，其中包括一家荷兰语学校教荷兰侨民和荷兰裔美国人的孩子。这种活跃的飞地是荷兰出生的范·凯塞尔在克利夫兰出售外国公司时可以指出的，而那些搬到这里的人的消息千里迢迢地传递给那些想要搬迁的朋友和家人。

Van Kessel说，NEO团队和其他克利夫兰商业倡导者面临的挑战是，让来自东京或马德里的软件工程师或生物医学研究人员把克利夫兰放在首位。

她说:“这些人认为美国是大城市，或者像佛罗里达或拉斯维加斯这样的地方。“克利夫兰的物价较低，而且靠近大型商业中心。公司可以在这里开店，并覆盖尽可能多的市场。”

维持这些联系至关重要，特别是考虑到克利夫兰的多元化在知识经济中可能产生的力量。根据CSU的报告，虽然克利夫兰没有经历人口激增，但从2009年到2012年，克利夫兰的地铁收入增长在全国排名第五。与此同时，该地区拥有高等学历的移民数量也在增加——从2009年到2013年，这一数字增长了近3%。

全球克利夫兰的罗尔预计，这一趋势不会放缓，这意味着克利夫兰必须宣传自己的资产，以迎合那些以科技为中心、积极推动移民的雇主。“没有新想法和新人，我们就会停滞不前，甚至倒退，”罗尔说。“我们必须努力。